Бизнес план по продажам счетчиков

Особенности бизнес-процессов организации определяют критерии, которые лягут в основу сценария будущей работы организации.

Для примера можно взять следующие:

• Объем прибыли;
• Нормативы эффективности труда сотрудников;
• Количество звонков;
• Количество новых клиентов;
• Число клиентов, приносящих максимум прибыли и д.р.

Систему показателей определяет вектор развития подразделения. Учитывайте сферу бизнеса. В b2b продажах число новых клиентов за месяц не будет значительным, поскольку условия сделки могут согласовываться месяцами. Определяйте нормативы с учетом «слабых» мест в работе. Если есть проблемы на выходящем потоке, установите норматив конверсии на этапе первого звонка. Если процесс доведения клиента до сделки очень затянут, нормализуйте ход работы и установите конкретные сроки для этапов.

Особенности и виды автоматов

Устройства, предназначенные для реализации воды на розлив, оснащены специальной емкостью, в которой находится запас жидкости, а также разливочной системой и антивандальным корпусом. Большинство конструкций позволяют покупатели произвести расчет удобным способом: наличными деньгами или безналом.

Работу аппарата контролируют удаленно — для этого используют биллинговую программу.

С помощью системы можно получить следующую информацию:

• время и количество проведенных инкассаций;
• сведения о механическом воздействии — их передает датчик ударов;
• температурный режим внутри оборудования.

Температурный диапазон, необходимый для нормальной работы устройства — минус 25 — плюс 40 градусов. Чтобы водомат стабильно функционировал, его нужно обслуживать. Процесс ухода включает замену использованного картриджа на новый — два раза в год и замену стерилизатора — раз в год.

Наружная сторона аппаратов выглядит стандартно:

• выемка для установки бутылки;
• панель управления;
• блок оплаты.

На боковых стенках, как правило, находятся сведения о составе воды, ее пользе.

По принципу установки аппараты классифицируют на три вида:

• стационарные — киоск;
• напольные;
• настенные.

По способу функционирования настенные и напольные конструкции похожи — оборудование присоединяется к центральному водопроводу. Жидкость проходит через фильтры, вмонтированные в систему, очищается и попадает в специальные резервуары. В нем хранится готовая к использованию вода. В киоски доставляют артезианскую воду.

Чтобы открыть магазин, арендуется помещение с прилегающей территорией от 170 до 200 м2. При выборе помещения преимущество отдается зданиям в шаговой доступности к новым жилым застройкам. 140 м2 территории магазина отводится под торговую площадь, на оставшейся части организовывается теплое складское помещение. На прилегающей территории оборудуется площадка для погрузочно-разгрузочных работ и склад открытого типа.

Формат магазина не требует больших затрат на оборудование. Особое внимание необходимо уделить освещению и вентиляционному оборудованию как торговой, так и складской площади. В торговый зал потребуются стеллажи, стенды, витрины, кассовые стойки, кассовые аппараты. Также необходимо закупить стеллажи для организации хранения товаров на складе и платформенные тележки для погрузочно-разгрузочных работ.

Пошаговая инструкция по открытию салона телефонов

Открытие магазина требует тщательной подготовки. Воплотить свою идею в реальность поможет подробный бизнес-план, учитывающий все организационные этапы:

1. Первый месяц: аренда помещения, регистрация ИП (ООО).
2. Второй месяц: подготовка помещений, оборудование, мебель, реклама.
3. Третий месяц: разрешение от пожарных служб, санэпидслужюы, наем персонала, маркетинг, открытие магазина.

Основная задача проекта: организация бизнеса с наименьшими инвестициями и окупаемостью за 3-4 мес.

Рассчитываем первоначальные вложения

Для более–менее полноценного старта на начальном этапе могут понадобиться следующие расходы:

1. Оплата людям, проводившим аналитическую работу, реклама: 15 000 р.
2. Регистрация организационно-правовой формы: до 10 000 р.
3. Аренда помещений: 15 000 р. в месяц (за помещение 10 кв. м.).
4. На оборудование: 60 000 р.
5. Первая закупка товара: 50 000 р.
6. Мелкосрочный косметический ремонт: 35 000 р.

Итого: 185 000 р.

Выбираем подходящее помещение

Самый легкий и доступный вариант – это мобильная торговая стойка, размещенная в многолюдной части торгового центра. Например, возле кафе, входа, развлечений, лавочек. Дешево, мобильно, и, в принципе, эффектно. Через нее проходит много людей, все на виду, поэтому специально рекламировать ничего не нужно.

Важно! При установке торговой стойки понадобится арендный договор и соответствующие документы о регистрации ИП.

Отдельный магазин – более затратный вариант, он подходит для узкого ассортимента. Для него важно:

• расположение в многолюдном месте (к примеру, ТЦ, рынок, вокзал, развлекательные центры и т. п.);
• соблюдение общепринятых санитарных норм.

Закупаем необходимое оборудование

Для открытия магазина непременно нужен кассовый аппарат. Кроме него понадобятся:

• обязательная деталь магазина – прилавок;
• специально оборудованная для показа сотовых телефонов витрина;
• полки для выкладки товара;
• информационный стенд для покупателей и заказчиков (уголок потребителя).

Анализируем целевую аудиторию

Основные покупатели сотовых телефонов – граждане в возрасте от 14 до 50 лет. Необходимо учесть:

1. Учащихся школ, подростков интересует больше интернет, качество фото, объем памяти. Их ценовой диапазон: от 5 до 6 тыс. р.
2. Молодежь в возрасте от 18 до 22 лет, немногим отличаются от них в своих запросах, посему покупают сотовые по стоимости чуть больше 6 тыс р.
3. Самостоятельные платежеспособные, работающие граждане от 24 до 35 л. ратуют за надежность, качество, функционал, бренд, потому и покупают дорогие модели.
4. У граждан более зрелого возраста (от 35 до 50 лет) запросов, как правило, меньше, на первом месте стоит надежность и статусность.
5. Пенсионеры старше 50 лет ценят хороший аккумулятор с зарядкой на несколько дней, качество акустической системы.

Подбираем ассортимент сотовых телефонов

Отбирая ассортимент, следует в первую очередь:

• обратить внимание на известные всем бренды, телефоны с хорошими отзывами;
• учесть финансовые возможности, соцстатус и возраст потенциальных покупателей.

В ассортимент можно включить одновременно: дешевые простые кнопочные аппараты, Андроиды во всех ценовых категориях, айфоны и недорогие китайские модели (Xiaomi, Huawei, Леново). Для сотовых телефонов следует предусмотреть соответствующий комплект аксессуаров (гарнитура, чехол, защитное стекло, проч.)

Нанимаем сотрудников

Для работы в небольшом магазинчике (10–15 кв. м.) достаточно взять на работу 2 человек. Но не меньше. Общие требования к кандидатам:

• допустимый возраст: 15-35 лет;
• компетентность (знать модели телефонов, уметь показать, рассказать о них покупателям, помочь им в выборе, предложить альтернативу);
• коммуникабельность (умение найти общий язык с покупателем);
• грамотная речь (умение убедительно излагать свою позицию, производить хорошее впечатление на других);
• отсутствие вредных привычек;
• желателен опыт работы.

Выбираем поставщиков

Потенциальными поставщиками могут быть:

1. Официальные представители брендов в РФ.
2. Китайские производители.
3. Дистрибьюторы (оптовики).

Искать добросовестных надежных поставщиков можно на проверенных виртуальных площадках типа AliExpress, в китайском интернет-магазине Taobao, через информационные базы поставщиков сотовых телефонов, например HK-Digital.

Организуем рекламную кампанию

Подготовка маркетинговой компании – значимый этап. Бизнес-план должен оговаривать соответствующее рекламное сопровождение, привлекательные условия заказа для покупателей. Грамотно подготовленная реклама способствует повышению прибыли. Подойдут все общеизвестные стандартные способы рекламирования товара:

• скидки, акции;
• наружная реклама (вывеска);
• интернет-страница, соцсети;
• короткий рекламный текст по громкой связи;
• расклеивание рекламных листовок;
• привлечение промоутера.

Комплект ПОС-системы для небольших розничных магазинов

Если переводить с английского, то POS-система является точкой продаж. По факту, в ней объединяются программные компоненты со специализированным кассовым и дополнительным оборудованием. Благодаря данному сочетанию процесс торговли становится значительно проще, большая его часть автоматизируется.

Для маленьких магазинов идеальным комплектом принято считать:

Специализированные компактные системные блоки, имеющие разъёмы для подключения различной периферии. Производительность зависит от технических характеристик, как в случае с обыкновенными компьютерами и другими устройствами. Функционал зависит от подключаемой периферии.

Фискальный регистратор создан с целью хранения платежных операций. При наличии Интернет-соединения, посредством ОФД осуществляется передача в налоговую службу.

Сканеры, позволяющие идентифицировать товары по штрих-кодам. Крайне сильно сказываются на увеличении скорости обслуживания покупателей.

Считыватели, отвечающие за процесс распознавания кодов с магнитных полос, чипов банковских карточек. Помимо прочего, данные устройства обладают функцией верификации кассира, что позволяет четко отслеживать работу сотрудников по отдельности.

Монитор. Является устойчивым к механическим повреждениям. На выбор сенсорный либо классический – без функции сенсорного ввода информации. В первом случае необходимость приобретения мыши и клавиатуры отсутствует.

Пользовательский дисплей. На нём отображается информация для приобретающей стороны. Можно купить модели 8-ми, 10-ти и 15-ти дюймов. На них отображается информация об единице приобретенной продукции, а также конечная цена, проценты и скидка, если последняя имеется.

Принтер. На нём осуществляется печать чеков, штрих-кодов и логотипа фирмы.

Устройства, с помощью которых осуществляет ввод информации. Клавиатура и/или мышь. Если используется монитор, распознающий нажатия, необходимость в них отпадает.

Ящик для наличных средств. Возможны горизонтальный и вертикальный вид открытия. Закрывается на магнитный замок, открытие которого становится невозможным без выполнения ряда действий с системой.

Что нужно, чтобы открыть магазин электротоваров?

Чтобы открыть магазин электрики с нуля нужно обратить внимание на множество аспектов: регистрацию, аренду, подбор персонала, покупку оборудования и ассортимента товара, рекламу. Рассмотрим каждый пункт подробнее.

Регистрация бизнеса

Изначально, предпринимателю нужно ознакомиться с системой налогообложения. Необходимо выбрать, какую фирму он хочет зарегистрировать (ИП или ООО) и начинать собирать перечень документов, чтобы открыть магазин электроники.

Требуется собрать пакет разрешений из всех инстанций: Роспотребнадзор, Пожарная служба, СЭС, Горсовет и другие организации.

Весь процесс занимает довольно длительный промежуток времени, поэтому можно поручить его выполнение юридической фирме, а самому заняться другими делами.

Если выбор все же пал на ИП, перечень нужных документов таков:

1. Паспорт гражданина РФ.
2. Копии паспорта (лучше сделать сразу несколько и всех страниц).
3. Копия свидетельства ИНН физического лица (если имеется).
4. Квитанция оплаты госпошлины.
5. Заявление о регистрации физического лица в качестве ИП.
6. Заявление на применение УСН по форме №26.2-1.

Примеры того, как писать заявления можно посмотреть на сайтах налоговых.

Выбор помещения

Для небольшого магазина хватит помещения размером 30-40 квадратных метров. Если помещение в хорошем состоянии, то ремонтные работы не потребуются.

Главное в выборе места – его стратегическое расположение. Оптимальными вариантами будут: помещение в торговом центре или первый этаж дома в спальном районе.

Помещение для аренды лучше выбирать по таким признакам:

• Иметь высокую проходимость людей.
• Отсутствие поблизости конкурентов.
• Наличие автостоянки рядом будет плюсом.

Ассортимент товаров

К открытию должна быть готова партия товара для продажи. На ассортименте товаров лучше не скупиться, ведь покупатели любят богатый выбор.

Электротовары включают в себя множество категорий:

• Люстры, бра, торшеры.
• Лампочки, батарейки, переходники.
• Обогревательные приборы, вентиляторы.
• Электрические инструменты.
• Сетевые фильтры, фонарики.

Для удовлетворения клиентов нужно постоянно быть в курсе последних тенденций, заниматься отслеживанием нового товара.

Так же следует всегда быть в курсе того, что нравится покупателям, какие модели и производители пользуются спросом. Какая ценовая категория товаров более востребована.

Торговое оборудование

Бизнес-план бытовой техники обладает одним из главных преимуществ – неприхотливость в закупке оборудования. Для нормального функционирования хватит набора простых стеллажей и витрин. Так же стоит приобрести рабочий компьютер и кассовый аппарат.

Подбор персонала

Открывая небольшое дело, предприниматель сам занимает должность и бухгалтера, и администратора. Найти специалистов в отрасли электроники сложно. Наилучший вариант — самому владельцу хорошо разбираться в данной теме, в дальнейшем обучать персонал.

При условии работы с 8 утра до 8 вечера потребуется две смены работников. Каждая смена включает в себя два человека: продавец-консультант и кассир.

Помимо этого, рекомендуется заключить с охранным агентством договор во избежание неприятных ситуаций.

Реклама и маркетинг

К завлечению клиентов в магазин следует отнестись со всей серьезностью. Лучше не скупиться на большую, мерцающую вывеску. Стоит придумать короткое, запоминающееся название.

При выборе удачного местоположения затраты на рекламу снизятся. Жители близлежащих домов сами разузнают о новом магазине.

Маркетинговые стратегии предлагают использовать такие способы рекламы:

• Наружная реклама: листовки, баннеры, афиши.
• Реклама в СМИ.
• Реклама в Интернете.

Правильная реклама напрямую увеличит приток клиентов, а с ними и прибыль магазина.

Магазин электротоваров – довольно прибыльная ниша даже при высокой конкуренции, потребителю постоянно необходимы товары этой категории. При грамотном подходе к выбору бизнес стратегии, и небольших капиталовложениях можно открыть магазин электротоваров с нуля. Всесторонняя проработка и обдуманный подход к реализации представленного бизнес-плана поможет открыть предприятие со стабильной и высокой прибылью.

Для того, чтобы заменить проводку в двухкомнатной квартире стоимость в среднем будет 18 тысяч рублей. Из данной суммы 25% — это оплата труда монтажника, остальная сумма доход организации. Если примерно в месяц обслуживать от 15 до 20 квартир, то на этом можно заработать от 200 тысяч рублей до 250 тысяч. Если из этой суммы вычесть наши постоянные расходы, то получаем доход в размере от 80 тысяч рублей до 130 тысяч. Полная окупаемость данного бизнеса произойдет через два года после начала полноценной работы.