Счетчик стоимости вязанного изделия

Можно ли заработать на вязании: вязание как бизнес

Изделия ручной работы позиционируются на рынке как более качественные и уникальные в сравнении с фабричными. Такое восприятие у потребителя в первую очередь имеют традиционные виды рукоделия и особенно вязанные вещи. А потому у многих женщин возникает вопрос можно ли заработать на вязании и оправдан ли такой труд. Как и в любой деятельности залогом успеха в этом виде бизнеса является правильная оценка рыночного спроса, качество работы и успешный маркетинг.

Как рассчитать стоимость изделия ручной работы.

“Всё наше знание происходит из нашего восприятия.”
— Леонардо Да Винчи

.
Прежде чем разбирать формулу, благодаря которой вы узнаете как рассчитать стоимость изделия, стоит задуматься…

Когда мы говорим про цену, то понимаем, что это не просто число.

Почему для одних людей товар стоит дорого, а для других тот же самый, подозрительно дёшево? Дело в воспринимаемой ценности.

Что именно подсознательно видит клиент как выгоду после получения вашего продукта. Что он почувствует, обладая вашим изделием. Если у вас не получается продавать, то почитайте «ТОП-5 причин, почему рукодельницам не везет в бизнесе».

Создавайте ценность, показывайте ее в постах, видео, статьях. Упаковка бренда и вашего изделия ручной работы должна совпадать с ожиданиями клиента, в идеале, превосходить его. Цена должна быть обоснована в глазах клиента. Не путайте с навязыванием.

У каждого человека существует свой коридор цен, который может изменяться в течение жизни. Не решайте за клиента, что ему может быть дорого! Цените прежде всего себя и свой труд. Психологию ценообразования подробно рассмотрим в сатье «Какую поставить цену».

Если вы, вяжете и не знаете, как рассчитать стоимость вязанного изделия, то можно воспользоваться конкретной формулой, которая не даст вам занизить цену. И покажет реальную картину. Возможно, вы уже встречали подобные расчеты, их много. Я покажу основу, которую можно гибко подстраивать под своё творчество.

Крутышки, я предлагаю рассчитывать цену на изделие по следующей формуле:

Цена = Себестоимость + Время мастера + Надбавка

Возможно, сначала покажется, что сложно, особенно если вы начинающая рукодельница. Но, даже если не хочется заглянуть правде в глаза, всё равно сделайте это. Хотя бы ради себя. Даже если поставите изначально цену ниже (что, я НЕ рекомендую), чем получится по формуле.

Продажи — это цифры. Стабильные продажи — знание, своих показателей и умение ими пользоваться.

⭐ Себестоимость изделия складывается из суммы:

Расходы на материалы + Амортизационные затраты

►► Расходы на материалы (себестоимость).
С материалами и инструментами, мне кажется, более менее понятно. Например ушло на пошив 1,5 метра ткани за 300 руб. — итого 450 руб. Так же с клеем, нитками, бумагой, фурнитурой… С жидкостями может быть сложнее, но всегда можно прикинуть примерно расход на 1 изделие.
Попробуйте посчитать все-все-все материалы, даже самые маленькие и дешевые, которые использовали в работе.

Прибавьте стоимость доставки этих материалов. Например вы ездили в магазин на автобусе, машине, такси. Стоимость проезда или количество бензина (приблизительно).

.
►► Амортизация.
Что это может быть.

➨ Износ оборудования.
Любые инструменты могут работать исправно определенное количество часов. Поэтому важно предполагая время износа инструментов заранее откладывать на замену вышедших из строя деталей уже сейчас, а не хвататься потом в срочном порядке.

Рассчитывается она так: стоимость оборудования делим на рабочее время, через которое планируем его поменять. Получаем приблизительные расходы на амортизацию в месяц.

➨ Расходы на упаковку.
Считайте все материалы, которые используем для упаковки изделий: ленты, скотч, бумагу, коробочки, пакеты, конверты для отправки и т.д.

➨ Онлайн расходы.
Если вы работает в интернете, то у вас будут еще вложения на сервисы, сайты, оплата домена и хостинга. Плюс телефон. Все сервисы и услуги, которые оплачиваете в интернете и они имеют отношение к вашему творчеству и продажам. Если у вас еще нет личного блога/сайта, пройдите мою бесплатную программу «Мой сайт».

➨ Фрилансеры и заработная оплата.
Заработная плата сотрудникам и оплата наемным фрилансерам. Например: ведение группы вконтакте, создание дизайна для сайта, написание текстов….

➨ Расходы на рекламу и продвижение.
Можно заранее определить конкретный рекламный бюджет на месяц. Анализируйте, где реклама прошла лучше, дешевле и больше продаж, а где не окупилась. Лучше и надежнее, планировать заранее бюджет на продвижение.

➨ Аренда помещения.
Думаю, здесь вопросов не будет. Если вы снимаете помещение для проведения мастер-классов или магазина, включайте сумму в себестоимость.

➨ Оплата коммунальных услуг.
Не очевидная статья расходов. Свет, вода, газ, все зависит от того, что именно вы используете в своей работе.

➨ Оформление ИП и налоги.
Как же без этой части расходов. Изначальные расходы на открытие ИП также посчитайте. Налоги и отчисления. Можно прикинуть годовой расход и разделить по месяцам, чтобы было проще рассчитать.

Вот такие примерные расходы стоит включить в себестоимость.

Первая цифра в формуле по расчету стоимости изделия готова.

⭐ Стоимость вашего времени (1 человекочас)

.
Это один из вопросов, который вызывает затруднения у новичков. Во сколько же оценить стоимость своей работы. Можно взять среднюю зарплату в России (в вашей стране) для упрощения.
Приблизительно она составляет около 180 руб. в час.
.
Но если вы продвинутый мастер, эта сумма будет в разы выше! Поэтому постоянно совершенствуйте свои навыки и развивайте личный бренд. Чем раньше вы начнете работать над личным позиционированием, тем выше будет цена и спрос на ваши изделия и обучение.

Стройте персональный бренд с пошаговой стратегией «Express Бренд» .
Умножайте минимум на 3. Получиться 540 руб.
На самом деле эта цифра индивидуальная, так как сложность изделий сильно отличается.
.
Так же можно посчитать час своей работы исходя из анализа.
Если вы уже продаете, то расчет простой.
Заработанную сумму за месяц разделите на количество часов, сколько вы делали свой продукт.

ВАЖНО, чтобы вы знали сколько стоит ваш час!

⭐ Надбавка.

% прибыли, который вы хотите получить.
.

Чтобы вам было легче, вот несколько подсказок, которые увеличивают % надбавки.

— уровень мастерства (эксклюзивно и качественно)
— известность и авторитет мастера (большой опыт работы, репутация, результаты). Узнайте как стать №1 в том, что вы делаете.
— индивидуальный заказ или доработка под клиента
— авторская разработка
— срочная работа
— изделие повышенной сложности
— эксклюзивные материалы
— дополнительный сервис с выездом на дом
….

Не маловажным является психологическая готовность и уверенность мастера. Наценка может начинаться от 10% до бесконечности.
Уважайте и любите себя, следите за рынком и НЕ занижайте свою работу.

ВАШ ХОД…

Посчитайте стоимость вашего часа работы и стоимость на любое изделие и напишите в комментариях, что получилось. Сильно ли отличается цена от той, за которую вы продаете?

Как рассчитать стоимость тренинга или мастер-класса

Переходим к таблице по определению цены на цифровой товар.

Таблица составлена По аналогии с вышеописанной.

Я ее уже заполнила примерно, включив затраты на телефон, интернет, электроэнергию и т.д.

В этой таблице есть дополнения с учетом того, что ЦИФРОВЫЕ товары можно продавать много раз, НЕ ДЕЛАЯ дополнительных вложений.

ВО ВТОРОЙ ЧАСТИ таблицы в разделе продаж вы добавляете число проданных версий и цену, которая может быть ЗНАЧИТЕЛЬНО ниже себестоимости. Вы видите, что при МАЛОМ числе продаж вы можете уйти в минус.

ОДНАКО, именно благодаря МНОГОЧИСЛЕННЫМ продажам вы не только перекроете свои расходы, но и сможете получать прибыль снова, снова и снова.
Прошу обратить внимание на этот факт и ПОПРОБОВАТЬ себя в качестве ведущих мастер-классов, тренингов. В общем, создать СВОЮ ШКОЛУ ОНЛАЙН.

Напомню, что мы говорим о минимальной стоимости изделий. Вы всегда можете указать цену выше. За качество, скорость работы, свой раскрученный бренд.

Создаем сайт

Если у вас уже есть торговая точка по продаже пряжи — интернет-магазин может стать витриной, где посетитель сможет не торопясь в комфортных условия сделать выбор, получить консультацию, узнать о наличии товара и уже потом со спокойной душой ехать в магазин и покупать.

Если вы начинаете торговать пряжей с нуля — создавайте полноценный интернет-магазин. В нем будет все то же самое, только заказы будут оформляться непосредственно на сайте. Также вы организуете доставку — сначала по вашему городу и району, потом, по возможности — и по всей стране.

Оба варианта можно реализовать на платформе InSales. Вы можете заказать индивидуальный дизайн или воспользоваться нашими шаблонами.

Готовые шаблоны InSales

Наполняем сайт

1. Карточки товара.

Уделите особое внимание проработке карточек товара. Помимо названия пряжи, цены и страны-производителя, укажите все имеющиеся характеристики: длину нити в мотке, состав, толщина. Обязательно сфотографируйте товар — сами, а не берите картинки с сайтов производителей! Если есть возможность, покажите вещи, которые были связаны из этой пряжи — чтобы посетители наглядно видели плоды работы.

2. Система фильтров.

Если в ассортименте у вас несколько сотен или даже тысяч моделей, посетителю будет сложно сделать выбор. Установите фильтры, которые помогут ему быстрее сориентироваться и оформить заказ. Для интернет-магазина пряжи подойдут такие фильтры:

• по цене;
• по стране-производителю;
• по компании-производителю;
• по составу;
• по весу в граммах;
• по назначению (для детских вещей, мужских и женских, для игрушек, для сумок и аксессуаров);
• по типу окрашивания;
• по сезону (весна-лето или зима-осень);
• по длине нити в мотке.

Каждая рукодельница прекрасно знает все эти параметры и сможет подобрать себе идеальный вариант.

Система фильтров на сайте

Обратная связь

Как мы уже писали выше в разделе “Боли клиента”, покупатели страдают от недостаточной информации. В офлайн-магазине у продавца можно получить консультацию, на сайте же такой возможности нет или есть, но не в полном объеме. Создайте полноценную систему обратной связи. Параллельно с развитием сообщества или форума установите на сайте хотя бы виджет обратной связи — звонок или чат.

Общие рекомендации по количеству пряжи

Для начала ознакомьтесь с общими рекомендациями по расходу средней по толщине нити шерстяной или акриловой пряжи:

• мужской пуловер – 800-1200 грамм;
• женский свитер – 500-700 грамм;
• кофточка для новорожденного – около 150 грамм;
• детский свитер на один-два годика – 150-300 грамм;
• кофта для ребенка двух-семи лет – 250-350 грамм;
• свитер для ребенка старше семи лет – примерно 450 грамм;
• варежки для взрослого или детская шапочка – около 100 грамм;
• длинный шарф (1,5-2 метра) – около 200 грамм;
• шапка взрослая – 150-200 грамм.

Вышеприведенные расчеты являются приблизительными, потому как количество пряжи для вязания зависит от многих факторов: выбранного узора, толщины инструмента (спиц, крючка), а также стиля вязания мастерицы (тугой или свободный). К тому же, следует учитывать, что каждая нитка имеет свою толщину и плотность скручивания, причем, чем нитка толще и слабее в скрутке, тем меньше ее потребуется для вязания. Стоит учитывать, что от узора так же зависит количество пряжи. К примеру, на вязку ажурного узора нужно намного меньше пряжи, чем ту же площадь связать узором «косы», а «резинка» потребует в 1,5 раза больше пряжи, чем лицевая гладь.

Развитие интернет-магазина

После того как вам удастся открыть интернет-магазин (пошаговая инструкция была приведена в предыдущем разделе), необходимо будет заняться его развитием, поскольку изначально о вас практически никто не будет знать. Сделать это можно самыми различными способами.

Например, многие программы-конструкторы предлагают в качестве дополнительной услуги рекламу вашего сайта на своих ресурсах. Или же вы можете воспользоваться пиаром от сайта, который ставил ваш магазин на хостинг – подобное действие также будет довольно эффективным. Однако лучше всего рекламировать свой магазин на различных тематических ресурсах, дабы привлекать к себе целевую аудиторию. Например, если вы занимаетесь вязанием свитеров и носочков для маленьких детей, то логично будет заявить о себе на форумах молодых мамочек.

Расчет стоимости работы на примере открытки

Изучив как рассчитать стоимость ручной работы, применим нашу методологию на практике, просчитав цену открытки ручной работы (все цены в примере условны).

Использованные материалы:

• картонная основа для открытки — 30 руб;
• 1 лист А4 дизайнерского картона — 25 руб;
• отрез гипюра — 0,25 см х 65 руб = 16,25 руб;
• атласная лента — 0,4 м х 5 руб = 2 руб;
• украшения «бабочки» — 0 руб (подарок подруги);
• украшение «прищепка» 5 руб;
• готовый элемент декора (букетик цветов) 23,75 руб.

Итого: 147 руб.

• амортизация: сабельный резак для бумаги (обрезка дизайнерского картона по двум сторонам) 2х2,5 = 5 руб;
• ножницы с фигурным краем (обрезка элемента с 4х сторон) 4х0,75 руб = 3 руб.

Итого: 8 руб.

Итоговый расчет с учетом вознаграждения за труд

Метод 1. Коэффициент удорожания принят за 2 (то есть 100% к стоимости материалов и амортизации). В этом случае:

(147+8) х 2 = 310 руб.

Метод 2. Ваш планируемый доход 20 000 руб. в месяц, уделив работе 24 дня, трудясь по 6-8 часов. При таких данных, в среднем вы оцениваете час своей работы в 100 руб

20 000/24=830 830/8=100 приблизительно

Суммируем полученные выше показатели:

147 +8 + 150 (полтора часа работы) = 305 руб.